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同乐成线上,消费升级,渠道下沉,产品要卖爆,你需要掌握这些秘籍
来源:北石新闻网 发表时间:2020-01-11 16:47:59
很多创业者在渠道选择上进行“广撒网”,但对于“哪才是自家产品卖爆的主场”这个问题没有明确答案。对渠道大佬来说,产品的“渠道力”有哪些考量因素?对应的,新国货品牌才可以和渠道方进行深度合作,把高品质,外观与性能优异的产品带给用户,共同打造平台爆品,让高端产品大众化,大众产品品质化。在众筹平台上,一个产品如果要“爆”,是需要多方面因素的:时机、产品、ip赋能、合作伙伴的协同、原创精神……

同乐成线上,消费升级,渠道下沉,产品要卖爆,你需要掌握这些秘籍

同乐成线上,2019年9月19日,人民日报《环球人物》、人民文创、新匠人促进会、杭州巴九灵联合发起的“向祖国汇报”人民文创新国货创新大赛正式启动。通过大赛,我们将招募千家拥有新技艺、新审美、新连接的国货品牌,并从中选出70家新国货品牌,献礼新中国成立70周年 。

文 / 晓匠君

最近,新匠人的大群很热闹,来自各个领域的品牌创始人时不时抛出一个问题,然后群里就讨论得热火朝天。

“上次对接了一些渠道合作方,但有的选上了有的没选上,谁能透露下他们各自的选品标准?”

“小米有品是我们合作方吗?我想让产品在他们平台首发,能链接一下吗?”

“我们刚研发了一款新品,大家帮我看看适合做一次众筹么?”

渠道,对于创业者来说一直是重要一环。选对渠道,就等于找到了自己的精准人群。很多创业者在渠道选择上进行“广撒网”,但对于“哪才是自家产品卖爆的主场”这个问题没有明确答案。

在人民文创新国货创新大赛中,我们就与小米有品、苏宁、摩点、亚朵酒店成为渠道战略合作伙伴,专设“渠道力”评审,为新国货品牌提供渠道赋能。

对渠道大佬来说,产品的“渠道力”有哪些考量因素?会如何扶持优秀品牌?你买到的爆品,又是如何被推出来的?

晓匠采访了小米有品和摩点的两位大佬,让我们来听听他们的分析。

从电商行业数据来看,新国货经济已经开始起飞,新国货崛起正从概念走向现实。而从今年上半年各家电商的战役来看,渠道下沉和新国货崛起是同时进行的:

一方面随着渠道的下沉,三四线以及更广阔的消费者也获得了接触更多更优质的产品的机会,质优价平的新国货完全有希望从渠道下沉的红利中分一杯羹;

另一方面,新国货的崛起,同样能够为渠道下沉,提供更多的商品,给消费者来选择。

两者是可以互相成就的。

渠道的核心应该是匹配。一般来说,我们判断一件新国货产品的渠道力的基础,是它的产品力是否足够优秀,具体应该包括这几个方面:品质升级、价格因子、创新迭代、营销语言。

产品进入渠道是有时间成本的。对渠道资源方来说,高效是非常重要的,需要在产品定义、选品、供应链管理等各方面提速。对应的,新国货品牌才可以和渠道方进行深度合作,把高品质,外观与性能优异的产品带给用户,共同打造平台爆品,让高端产品大众化,大众产品品质化。

这对品牌方、渠道资源方和新国货崛起大趋势来说,是一件多赢的事情。

这次大赛,小米有品期待参赛的众多国货品牌能够在保有传统国货坚实品质的同时,在产品设计、产品功能、产品创新上有更多的突破,同时我们也期待能够和一些新国货品牌达成深度合作。

一般来说,品牌方和渠道方是一个双向选择、匹配的过程。在渠道多元化的今天,适配才是硬道理。你的精准人群在哪里,你的渠道就应该在哪里。

很多人认为众筹的模式是“预售+团购+营销”,其实它不只是预售,它有产品演进过程的交互和实时分享——参与感是它与其他渠道的本质区别。

在选品标准上,我们在不违法、不侵权的基础标准上,必须看到作品有诚意和用心。它体现在设计、品质等多方面的用心上。一个产品用没用心,自己是知道的。

当你和一个匹配的渠道平台达成合作,品牌方应该做一个好的合作伙伴。好的合作伙伴应具备产品能力、营销能力、供应链能力。如果没有,它应具备学习能力,去研究对应平台上的成功项目和相关指引。

还有一点特别重要,那就是对用户友好。

在众筹平台上,一个产品如果要“爆”,是需要多方面因素的:时机、产品、ip赋能、合作伙伴的协同、原创精神……这是一个综合的结果。

但对于有创意的中小品牌来说,他们是可以从平台中获得一定支持和赋能的。以摩点为例,如果一个项目的团队内部评估和前期预热用户反馈都不错的话,我们会提供流量、内容和营销等资源支持。特别优秀的,我们还会提供ip扶持。

作为大赛的渠道战略合作单位,我们期待更多创新、创意的产品,非标的审美、设计乃至手工艺产品都值得更好地发扬。

如果要给到这次大赛参赛选手一些建议,那么我的建议是:首先是你必须拥有创新、创意和想法;然后你必须理解你的受众,知道你的产品是为谁服务的,而不是让产品变成哪里都可以用的“万金油”。

人民文创新国货创新大赛

作品征集期

9月19日-10月31日

全国

初赛大众投票期

11月1日-11月7日

线上

复赛专业评审期

11月8日-11月30日

线上

大赛颁奖

12月21日

人民日报社国际报告厅

指导单位

人民日报社

主办单位

《环球人物》杂志社、人民文创

杭州巴九灵、新匠人促进会

承办单位

人民文创、杭州巴九灵

超级合作伙伴

新国货金融服务商 微众银行微业贷

战略投资机构

头头是道基金、天图资本、峰瑞资本

渠道战略合作单位

小米有品、苏宁小店、摩点、亚朵酒店

社交媒体战略合作

微博

渠道战略合作单位

小米有品、苏宁小店、摩点、亚朵酒店

拟邀主流媒体合作单位

人民日报海外版、人民网文化频道、人民视频

光明日报、环球网、中国网、中国青年报

中国国际广播电台、中央人民广播电台

自媒体合作

在家、张德芬空间、十点读书

拟邀合作媒体

新华社、新华网、中新社、中国工人日报、

央视、求是杂志、经济日报 、上海日报、解放日报

今日头条、澎湃、第一财经、和讯、

网易、喜马拉雅、财经、zaker、凤凰网

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